“El Shark” Arturo Elías nos comparte 5 consejos para negociar.

A través de su cuenta oficial de TikTok y YouTube, Arturo nos enseña algunas técnicas de negociación para aplicar dentro y fuera de los negocios.

Es reconocido como uno de los más grandes y exitosos empresarios de México y América Latina. Popular por su participación en Shark Thank , el tiburón nos dice lo siguiente:

1. No hagas la primera oferta.

A veces las cosas pueden salir mejor de lo que piensas , siempre y cuando dejes hablar primero a la otra persona.

Por ejemplo: Si estás pensando en pedir 3 días de vacaciones, consúltale a tu jefe si puedes tomarte unos días y deja que él hable primero. A lo mejor él te propone 4 o 5 y si te ofrece 2 podrías negociar hasta llegar a 3.

2. Siempre gánate a la persona.

Entre mejor te lleves con alguien, es más difícil que te diga que no, tener un buen humor y mostrar interés por la otra persona es clave para empezar cualquier negociación, ¿irás a la oficina por un trabajo nuevo y ves que el empleador tiene una foto con su perro? Inicia la conversación preguntando por esa mascota o ese hobby que le apasiona tanto a la otra persona.

3. Busca alternativas creativas,

A veces el dinero no es todo. El empresario cuenta que hay que encontrar intereses ocultos.

“yo puedo negociar con mi esposa no comer en casa de su tía, pero si yo descubro que en realidad lo único que ella quiere es no cocinar, entonces le propongo ir a su restaurante favorito”

Siempre hay algo que en lo personal puede ser más interesante de lo que se está negociando.

4. La información es la reina

¿Sabes con quién estás negociando o compitiendo? Arturo contó que en cierta ocasión ganó una millonaria subasta por el simple hecho haber investigado y descubierto hasta que hora podría quedarse su competidor. Cuanto más preparado e informado estés, más oportunidades tendrás de hacer una mejor oferta a la otra persona.

5.Nunca subestimes a la otra parte

“Jeff bezos le tiene más miedo a dos jóvenes en su cochera que a su competidor más grande”

En una entrevista con Carlos Master Muñoz, Arturo mencionó que a veces el peor error en una negociación es subir tu ego y no ver el potencial de la otra parte.

En base a su experiencia con pequeños emprendedores "el tiburón" menciona que “Hay que darles a todos el mismo lugar”